Lead nurturing en HubSpot

Identifica y documenta las características principales de tus buyer personas para asegurarte de que todo el equipo comprenda claramente a quién está dirigida la campaña. En tu CRM en HubSpot personaliza la propiedad Persona de acuerdo con los Buyer Persona que hayas creado.

Crea y actualiza listas segmentadas basadas en comportamientos en el sitio web, datos demográficos, y etapas en el embudo de ventas, para dirigir tus esfuerzos de manera más efectiva.

Determina los resultados esperados de tu campaña de nurturing, como mejorar la calificación de leads o aumentar la tasa de conversión, asegurándote de que cada objetivo sea medible. Crea una campaña para realizar un seguimiento más oportuno.

Produce contenido que aborde directamente las necesidades y preguntas de tus buyer personas en distintas etapas del viaje del comprador, utilizando formatos como emails, ebooks y webinars.

Utiliza la personalización en HubSpot para adaptar los mensajes de los emails según la información que posees de cada contacto, con llamados a la acción claros y relevantes.

Crea los emails y configura los workflows automatizados que se disparen con base en acciones específicas del usuario, como descargas de contenido o visitas a páginas clave.

Implementa pruebas A/B en los asuntos y contenidos de los emails para optimizar las tasas de apertura y clics, ajustando los emails según los resultados obtenidos.

Emplea las herramientas de análisis de HubSpot para evaluar el impacto de cada email y workflow en tus objetivos de campaña, prestando atención a métricas clave como tasas de apertura y conversiones.

Realiza ajustes frecuentes a tus workflows y estrategias de contenido basándote en el desempeño y la retroalimentación, para mejorar continuamente los resultados de la campaña.