La cantidad de contenido que existe a lo ancho y largo de internet es infinita, y poder resaltar entre la multitud de información es cada vez más complicado; por ello se vuelve necesario usar una táctica poderosa que puede hacer frente a este desafío: el contenido persuasivo.
Se trata de una herramienta estratégica del marketing de contenidos que tiene el poder de cautivar a tu audiencia, captar la atención, mover sus emociones y, lo más importante, motivar a tomar acción.
En este artículo vamos a desglosar los conceptos clave del contenido persuasivo, los beneficios que tiene, sus características principales y la forma de elaborar los mejores. Al final, entenderás cómo este puede impulsar tu estrategia de inbound marketing y ayudarte a alcanzar tus objetivos de negocio.
¿Estás listo para descubrir el poder del contenido persuasivo? ¡Comencemos!
¿Qué es un contenido persuasivo?
El contenido persuasivo es un tipo de escritura diseñada para convencer al lector de aceptar una idea, actitud, o realizar una acción.
A diferencia del informativo, que simplemente proporciona datos o información, el persuasivo está diseñado para influir en el lector.
Este tipo de contenidos puede encontrarse en una amplia gama de formatos: desde artículos de blogs y publicaciones en redes sociales, hasta anuncios publicitarios y discursos. Sin importar cual sea el estilo, el objetivo sigue siendo el mismo: convencer al usuario de realizar una acción específica.
Ya sea suscribirse a un boletín informativo, realizar una compra, compartir el contenido con su red, o cualquier otra acción que beneficie a tu negocio, la finalidad de la persuasión es conseguir una interacción.
Otro de los datos importantes es que en el corazón de esta estrategia se encuentra la empatía, pues está desarrollado para conectar con el lector a un nivel emocional, entendiendo sus necesidades, preocupaciones y deseos.
Cuando el lector se siente comprendido, es más probable que confíe en tu marca y esté dispuesto a tomar la acción que estás sugiriendo.
En términos de marketing de contenidos, puede ayudarte a destacar en un mercado saturado, atraer y retener la atención de tu audiencia, y finalmente, convertir a los visitantes en clientes.
Importancia de los textos persuasivos
En la era de la información, donde los consumidores están constantemente inundados de contenido, los textos persuasivos son más importantes que nunca. ¿Sabes por qué?
En primer lugar, son fundamentales para captar la atención de tu audiencia, ya que con la enorme cantidad de contenido disponible en línea, los consumidores pueden permitirse ser selectivos con lo que deciden leer y compartir.
Un título llamativo o un argumento convincente puede ser la diferencia entre alguien que pasa de largo y alguien que se detiene a leerlo.
En segundo lugar, juegan un papel crucial en la decisión de compra de los consumidores, pues estos confían más en las marcas que proporcionan contenido útil y relevante.
Al utilizar la persuasión en tus contenidos, puedes influir en la percepción de tu marca, construir confianza y alentar a los clientes a tomar medidas que beneficien a tu empresa.
Finalmente, los textos persuasivos pueden ayudarte a diferenciarte de la competencia. Debido a que el mercado es muy competitivo, debe existir algo que sea diferente para que las personas acudan a tu negocio.
Hacer uso de esta estrategia puede ayudarte a maximizar tus ventas haciendo énfasis en los beneficios que tiene tu servicio a fin de resolver objeciones y convencer a los consumidores de que tu oferta es la mejor opción.
Beneficios de utilizar contenidos persuasivos
El uso de contenido persuasivo en tus estrategias de marketing puede tener una serie de beneficios significativos. A continuación, te compartimos algunos de los más importantes para que comprendas la necesidad de implementarlos en tu sitio web.
Mejora la tasa de conversión
Puede influir en los visitantes de tu website para que tomen la acción que deseas, ya sea hacer una compra, suscribirse a tu boletín, compartir tu contenido en redes sociales o cualquier otro objetivo de marketing que tengas.
Fomenta la lealtad del cliente
Cuando tus clientes se sienten comprendidos y valorados, es más probable que se conviertan en clientes leales, y es aquí en donde el contenido persuasivo puede ayudarte a establecer y mantener esa conexión emocional con ellos.
Aumenta la visibilidad de tu marca
Otro de los beneficios es que logra que tus lectores se transformen en promotores de tu marca, compartiendo tu contenido en sus propias redes y aumentando así la visibilidad de tu negocio.
Diferencia tu marca de la competencia
Como mencionamos anteriormente, el contenido persuasivo puede ayudarte a destacar en un mercado saturado, y puedes utilizarlo para resaltar los aspectos únicos de tu producto o servicio y demostrar por qué eres la mejor opción.
Impulsa el compromiso
Los textos persuasivos incentivan a los lectores a interactuar, ya sea haciendo comentarios, compartiéndolo en redes sociales o incluso contactando directamente para obtener más información.
Características de los textos persuasivos
Ahora que entendemos la importancia y los beneficios de los contenidos persuasivos, es crucial identificar sus características principales.
Aquí te compartimos las más destacadas:
Claridad
Es importante evitar el uso de jerga técnica o palabras complejas que puedan confundir al lector.
En lugar de eso, utiliza un lenguaje sencillo y directo que sea fácil de entender.
La claridad también se refiere a la estructura de tu contenido: los puntos principales deben estar definidos y el argumento debe seguir una lógica coherente.
Empatía
Se conectan con el lector a un nivel emocional gracias a que buscan entender a la audiencia, sus necesidades, deseos y preocupaciones, a fin de encaminar mejor los objetivos.
La empatía también implica mostrar que te importa el lector y que estás de su lado, y se puede lograr a través de la validación de sus experiencias o proporcionándoles soluciones a sus problemas.
Evidencia
Usan evidencia para sus afirmaciones con el objetivo de brindar credibilidad a tu contenido y permite que tus argumentos sean más convincentes.
Esta puede tomar varias formas, incluyendo datos estadísticos, testimonios de clientes, estudios de casos, citas de expertos, etc.
Recuerda siempre citar tus fuentes para evitar acusaciones de desinformación o falsedad.
Llamado a la acción (CTA)
Aquí entra la acción que deseas que el lector tome una vez que terminó de leer tu contenido. Puede ser desde comprar un producto hasta suscribirse a un boletín informativo o compartirlo en redes sociales.
Un buen CTA es directo, emocionalmente atractivo y proporciona algún tipo de beneficio o incentivo para el lector.
Beneficio para el lector
Los textos persuasivos siempre deben explicar cómo el lector se beneficiará de tomar la acción sugerida, lo que puede ser a través de la resolución de un problema que están enfrentando, la mejora de su vida de alguna manera, o proporcionándoles valor de otra forma.
Si un usuario puede ver claramente la ventaja que tiene un servicio, existen más posibilidades de tomar la acción que estás solicitando.
Uso de la voz activa
En contraste con la voz pasiva, la voz activa mantiene a los lectores comprometidos y los hace sentir como si estuvieran directamente involucrados en lo que estás diciendo.
Por ejemplo, en lugar de decir "Nuestros productos son amados por nuestros clientes", podrías decir "Nuestros clientes aman nuestros productos".
Tips para elaborar contenidos persuasivos
Crear contenido persuasivo puede parecer una tarea difícil, pero con los consejos adecuados, puedes dominar esta habilidad, y solo basta seguir una serie de pasos que pueden transformar la manera de escribir.
1. Elegir una audiencia
Para ser efectivo, tu contenido persuasivo debe estar dirigido a una audiencia específica, lo que implica conocerla a fondo: entender sus problemas, sus intereses, lo que valoran y lo que esperan de él.
Esto te permitirá adaptar tu mensaje para que resuene con ellos de manera más efectiva.
2. Retener la atención
La atención de los lectores es un recurso preciado y limitado, y para conseguirla debes proponer contenido relevante y valioso para ellos.
Debes evitar divagaciones y mantener tu mensaje enfocado en el tema principal.
Además, el uso de encabezados atractivos, subtítulos y listas con viñetas pueden ayudar a hacer tu contenido más atractivo y fácil de leer.
3. Hacer uso de los textos de manera responsable
La escritura persuasiva tiene el poder de influir en las opiniones y acciones de las personas, por lo que debe usarse de manera ética y responsable.
Es importante proporcionar información precisa y verificable, con la finalidad de evitar la manipulación y respetar las opiniones y autonomía de tus lectores.
4. Directo al grano
La brevedad es una virtud en la escritura persuasiva, ya que es un elemento que los lectores aprecian los contenidos que son claros, concisos y que van al grano.
5. Habla en primera persona
Hablar en primera persona puede hacer que sea más relatable y personal, pues ayuda a establecer una conexión más directa con tus lectores y les hace sentir que estás hablando directamente con ellos.
6. Crea contenidos que emocionen
Los contenidos que despiertan emociones tienden a ser más efectivos en persuadirlos.
Esto puede lograrse a través de historias emocionantes, humor, evocar la nostalgia, o cualquier otra técnica que pueda conectar con las emociones de tus visitantes.
Contenido persuasivo e Inbound Marketing
El Inbound Marketing es una estrategia que se centra en atraer clientes mediante la creación de contenido valioso y personalizado para ellos.
Aquí es donde entra en juego el estilo persuasivo, ya que es una herramienta poderosa dentro de tu estrategia de inbound que cumple un papel crucial en varias etapas del viaje del comprador.
- Etapa de concienciación: los clientes potenciales están empezando a darse cuenta de que tienen un problema que necesita ser resuelto. El contenido persuasivo puede ayudar a destacar este problema y presentar tu producto o servicio como una posible solución.
- Etapa de consideración: aquí ya se evalúan diferentes soluciones para su problema, y podemos responder de forma persuasiva resaltando los beneficios y ventajas de nuestro producto o servicio sobre las alternativas.
- Etapa de decisión: finalmente, los clientes están listos para tomar una decisión. El contenido persuasivo puede ser el empujón final que necesitan para elegir tu negocio.
Conclusión
El contenido persuasivo es una herramienta esencial en el arsenal de cualquier estratega de marketing.
No solo informa y entretiene, sino que también influencia las decisiones de los lectores y los motiva a tomar acción.
Ya sea que estés intentando atraer a nuevos clientes, retener a los existentes, o simplemente proporcionar valor a tu audiencia, el contenido persuasivo puede ser extremadamente efectivo.
Sin embargo, el poder de la persuasión no se debe tomar a la ligera; como creadores, tenemos la responsabilidad de usar esta herramienta de manera ética y responsable.
Así que la próxima vez que te sientes a escribir un artículo de blog, un correo electrónico de marketing, o cualquier otro tipo de contenido, considera cómo puedes hacer uso del poder de la persuasión para hacer que tu mensaje sea más efectivo.
